Attaché.e Commercial.e B to B CDI

Description du poste

Entreprise familiale spécialisée dans les produits d’hygiène professionnels depuis plus de 30 ans, nous recrutons notre futur.e Attaché.e Commercial.e !

Vous rejoignez une équipe commerciale pleine d’énergie comptant 12 collaborateurs.

Rattaché.e au Directeur commercial, vous assurez la promotion et la vente de l’offre sur votre portefeuille clients et prospects, dans le respect de la stratégie commerciale sur le secteur de l’Hérault (34)

Vos missions principales sont :

1. Prospecter, développer son fichier clients

– Qualifier les potentiels des prospects et leurs besoins et déclencher les visites appropriées

– Qualifier les appels d’offre et assurer la réponse optimale au regard de la stratégie d’entreprise

– Initier des devis, proposant des produits et services adaptés aux besoins du client, suivi des commandes, livraisons, reliquats et ouvertures de comptes (docs administratifs)

– Négocier les contrats (tarifs, services, conditions de stockage, fréquences et modalités de livraisons, cgv…)

– Participer aux salons et autres opérations de relations publiques

– Promouvoir le site marchand de l’entreprise

2. Fidéliser et développer les ventes auprès de ses clients

– Suivre et analyser l’évolution des comptes clients au regard des objectifs fixés et mener les actions correctives

– Réactualiser et négocier les tarifs et contrats clients

– Déclencher des visites de suivi et de développement

– Relancer les clients sur les prêts et échantillons

– Participer activement aux actions promotionnelles commerciales (gammes, produits, incentives…)

3. Organiser et suivre son activité

– Suivre et analyser son activité selon ses objectifs (suivi chiffre d’affaires, marges, Plan de vente, gains de prospects…)

– Organiser son emploi du temps et ses déplacements de façon optimale

– Reporting d’activité (résultats, tendances des ventes, concurrence, solvabilité et encours clients…)